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    巨人大廈易主   史玉柱“抹去”事業污點

    2021-05-31 08:06:01 來源:長江商報

        

        ●長江商報記者 沈右榮

        

        即將步入耳順之年的史玉柱,正式面對人生污點,并盡力抹去。

        最新消息是,曾承載史玉柱巨人夢想、記載他的輝煌與落魄的巨人大廈,正在走向新生。代表珠海地方國資的珠海正方盛世投資有限公司(簡稱正方盛世),正式接盤這座曾號稱是“中國第一高樓”的巨人大廈。

        24年前,年輕、狂熱的史玉柱締造了傳奇,“腦黃金”賣向大江南北,也助長他做巨人的夢想。但海市蜃樓終究是海市蜃樓,巨人大廈因資金鏈斷裂而轟然倒塌。

        吃透人性、擅長營銷的史玉柱,依托黃金搭檔、征途而東山再起,并快速走向財富之巔。

        巨人大廈也成了史玉柱的警世恒言。24年來,他的頭腦沒再發熱、發昏。

        起高樓與樓塌了

        眼看他起高樓,眼看他宴賓朋,眼看他樓塌了。這句臺詞可以概括史玉柱35歲之前的人生。

        出生于安徽懷遠縣的史玉柱稱得上一個十足的傳奇人物。1984年大學畢業后,史玉柱進入安徽省統計局工作,美國教授的一次授課讓他眼界大開。買電腦、編程,他編寫的數據分析程序被國家統計局全國系統內推廣。四通集團創始人萬潤南的一次講座,激發了他的創業熱情。

        辭去公職下海,南下深圳踏上商人之路,掛靠深圳大學,史玉柱迅速獲得了成功。至今仍為人津津樂道的是,第一個月收入4萬元、第二個月16萬元、第三個月超過百萬元,第四個月,他的收入就達到550萬元。從自己編寫的中文排版印刷系統M-6401開始,到漢卡,他不斷研發新品并熱銷。1991年春節訂貨會,他攬獲3500萬元訂單。

        1991年,史玉柱轉戰珠海,創辦珠海巨人高科技集團,這是當時中國第二大民營高科技企業。取名巨人集團,史玉柱立志要做中國的IBM。

        巨人漢卡風靡全國,巨人集團迅速成為珠海最受矚目的“高科技企業”。備受追捧的史玉柱開啟多元化藍圖,除了計算機外,巨人集團開始進軍生物工程、房地產。

        1993年,史玉柱在珠;I建巨人大廈。當初,史玉柱的規劃是,總投資2億元建15層,作為巨人集團總部大樓。

        然而,在那個房地產“躺著數錢”的年代,房地產卻讓史玉柱遭遇人生滑鐵盧。

        15、18、34、64、78,這是史玉柱至今仍然傷心的數字。1994年,巨人大廈開工慶典,史玉柱放出豪言,巨人大廈78層,中國第一高樓,總投資也猛增5倍至12億元。

        1994年,史玉柱投資保健品,第一個產品就是“腦黃金”。擅長營銷的史玉柱迅速將“腦黃金”推向全國各地,成為他的印鈔機。

        似乎是不盡財源滾滾來,助長了史玉柱建中國第一高樓的夢想。

        然而,起高樓、宴賓朋,靠集資、賣樓花支撐巨人大廈建設很快無以為繼。

        1993年,中國加快改革開放步伐,惠普、IBM等全球知名企業蜂擁中國市場,巨人集團遠不是對手,生存空間被嚴重擠壓。

        屋漏偏遭連夜雨。1995年下半年,國家衛生部對200多種口服液進行抽查,不合格率達70%。在一片質疑聲中,保健品市場迅速崩塌,腦黃金也不能幸免。

        1997年,資金鏈斷裂,巨人大廈剛剛露出地面3層,史玉柱心中的“巨人大廈”轟然倒塌。

        債權人紛至沓來,史玉柱逃離珠!岸銈。

        深諳人性的營銷

        遠離傷心地,為了償還2.5億巨債,史玉柱試圖東山再起。

        江陰是江蘇省南部一個縣級市,購買力強,離上海、南京都很近,廣告成本相對低廉。除了缺錢什么都不缺的史玉柱選擇江陰作為新的起點。

        史玉柱借了50萬元,依舊選擇保健品。他認為,中國的保健品合格率低,恰恰說明市場不成熟,空間巨大。

        相傳史玉柱挨家挨戶做了一次調查,專門找老人聊天!俺赃^保健品嗎?吃了后精神好,好睡覺,您想不想吃?”老人們幾乎是千篇一律地答復,想吃,買不起,也舍不得買。

        老人想吃卻舍不得買,史玉柱敏感意識到商機巨大。于是,他精心設計的“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的廣告語,迅速出名,家喻戶曉。

        史玉柱還采取饑餓營銷手法。腦白金以限量“大贈送”方式推進市場,老人吃了后到處買卻買不到。在無錫等地,史玉柱如法炮制。緊接著是腦白金廣告登場,隨后投放市場的腦白金產品供不應求。

        2000年,腦白金創造了年收入13億元的銷售奇跡,成為中國保健品狀元,在全國擁有200多個銷售點。

        隨后,史玉柱又開發出黃金搭檔!包S金搭檔,年輕態、健康品”的廣告語,仍然耳熟能詳。

        分析人士稱,史玉柱在保健品營銷方面吃透了人性,過節給老人送禮什么,年輕人多很頭痛,送健康無疑是一個好的選擇。另外,老年人都希望健康、都希望不顯老。腦白金、黃金搭檔的廣告深諳此道,抓住了人性進行營銷。

        保健品一域,精準定位、精準營銷的史玉柱獲得了巨大成功。

        短短三年,史玉柱重新站了起來,還清了債務,摘掉了“中國首負”帽子。他開始摘下墨鏡、印名片,不再擔心有人認出他是史玉柱來。

        債還清了,賺錢了,史玉柱戀上了《傳奇》,每天打四五個小時游戲。他突然意識到,游戲將是一個巨大富礦。

        2020年底,史玉柱成立征途公司,殺入游戲領域。復制腦白金的運作手法,《征途》以免費打游戲為誘餌,滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理,實現了巨人奇跡。

        后來,《征途》懷舊版和《征途2》,同樣成了巨人網絡的印鈔機。

        2007年11月1日,巨人網絡登陸美國紐交所,成功融資10.45億美元,成為當時在美國發行規模最大的中國民營企業。隨著巨人網絡上市,史玉柱的身價突破500億元。

        史玉柱因此被稱為“保健巨鱷”、“網絡先鋒”。

        充沛現金流的鐵律

        在保健品、游戲領域收獲了成功,史玉柱不再復制珠海巨人大廈的冒進,變得較為穩健,甚至是有點保守。

        史玉柱時時反思巨人大廈的失敗,“頭腦發熱、發昏”、“別人跳一米,我要跳一米二的不服輸心理”、“沒有現金流管理”……經多次把脈開方,史玉柱定下了三條鐵律:一是危機意識,時刻做好明天公司可能倒閉的最壞準備。二是切忌冒進多元化,做強主業。三是保持充足現金流,隨時防范流動性風險。

        在做好保健品、游戲之時,史玉柱開動了他的第三駕馬車,即投資。

        史玉柱曾公開表示,李嘉誠曾說過,投資首先是要看退出機制通暢不通暢,其次才是看收益高不高。他十分認同李嘉誠觀點,在投資方面,尋找風險不大、變現能力強的行業;谶@種認識,他投資了銀行業。

        史玉柱說,他有自己的投資紀律,那就是,除了保健品、銀行和互聯網,其他行業基本不碰。原因在于,這三個行業都具有非常清晰的盈利模式。

        從巨人集團的產業來看,目前,也基本上集中在保健品、游戲及銀行等三個領域。

        從2006年開始,史玉柱通過上海健特生命科技有限公司入股民生銀行,為第七大股東,史玉柱本人多年擔任該行非執行董事。此外,史玉柱還通過上海健特生命科技有限公司入股華夏銀行,截至今年一季度末,持股比為0.61%。此外,史玉柱還曾投資過招商銀行、中國平安。

        在現金流方面,近年來,史玉柱一直保持著充沛狀態。

        2016年,巨人網絡從美國退市后,通過借殼世紀游輪回歸A股市場。2018年、2019年,受政策等因素影響,游戲行業經營承壓,一些游戲公司日子過得非常艱難。但巨人網絡似乎十分平穩,原因是公司現金流十分充足。

        2019年底,巨人網絡賬面上廣義貨幣資金約為45億元,而長短期債務合計只有9.31億元,沒有償債壓力。去年底,其賬面資金約35億元,長短期債務只有0.23億元。

        三項鐵律執行完好,史玉柱基本上將風險隔離,但24年前的“巨人大廈”倒塌心魔一直壓在史玉柱身上,也是他人生中迄今為止最大的污點。

        如今,隨著巨人大廈被接盤,史玉柱正試圖“抹去”污點。


    責編:ZB

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